Vendite, marketing e lead generation: come le imprese trovano clienti.
DATI
Tra aprile e giugno 2026 in Italia nascono 83.169 imprese e ne chiudono 50.460: saldo positivo di 32.709 unità. Perché questo dato trimestrale, non lo stock annuale, è quello che dovrebbe aggiornare le tue liste di prospecting.
Redazione Vendite B2B · 11 ago
GUIDA
SPIN, Challenger, MEDDIC, Sandler, BANT, Solution Selling, Value Selling, vendita consultiva, social selling e signal-based outreach: cosa sono, quando usarle e per quale ciclo di vendita B2B.
8 ott
GUIDA
Un lead è un contatto appena acquisito, un prospect è un lead verificato su profilo, bisogno e budget. Solo il 2,9% dei lead B2B diventa cliente secondo Ruler Analytics: come distinguere lead, MQL, SQL e prospect per non far perdere tempo alla squadra vendite sui contatti sbagliati.
6 ott
ANALISI
HubSpot, Zoho e Bitrix24 offrono un piano CRM gratuito per sempre, ma con limiti molto diversi tra loro: da 2 a un numero illimitato di utenti, da 1.000 a 5.000 contatti. Cosa copre davvero un CRM gratuito e a che punto una PMI italiana deve iniziare a pagare.
29 set
GUIDA
Un inside sales italiano guadagna in media 33.000 euro lordi l'anno per vendere via telefono, email e videochiamata, secondo Glassdoor (dati di febbraio 2026); Indeed registra una media più bassa, 29.623 euro. Differenze con l'agente di commercio, quando conviene la prima assunzione e come si costruisce un piccolo team da zero.
24 set
GUIDA
Guida al processo di vendita alle imprese: ruoli, fasi e la differenza principale col B2C, che non è il prezzo del prodotto ma chi decide. Secondo Gartner, il gruppo che approva un acquisto aziendale conta da 5 a 16 persone in fino a 4 funzioni diverse, e nel 74% dei casi al suo interno emergono conflitti che rallentano la firma.
22 set
GUIDA
DEM, newsletter e cold email non sono la stessa cosa davanti alla legge né ai numeri: nel 2025 le aziende italiane hanno mandato 19 miliardi di email, con apertura al 23,4% ma clic in calo al 5,9%. Cosa significa DEM, quando serve un nuovo consenso e cosa ha appena chiarito la Cassazione.
14 set
