Vendite, marketing e lead generation: come le imprese trovano clienti.
DATI
Tra aprile e giugno 2026 in Italia nascono 83.169 imprese e ne chiudono 50.460: saldo positivo di 32.709 unità. Perché questo dato trimestrale, non lo stock annuale, è quello che dovrebbe aggiornare le tue liste di prospecting.
Redazione Vendite B2B · 11 ago
GUIDA
Il 67% dei buyer B2B preferisce oggi un percorso d'acquisto senza contatto diretto con un commerciale, secondo un sondaggio Gartner di marzo 2026. Cosa significa lead generation quando il venditore entra in scena sempre più tardi.
19 ago
GUIDA
I piani base dei CRM più diffusi partono da 14 euro al mese per utente. La versione che una PMI userà davvero, tra automazioni e integrazioni, costa molto di più: la guida ai prezzi reali e ai criteri di scelta.
17 ago
GUIDA
Sales Navigator Core costa circa 91 euro al mese con licenza annuale, Advanced circa 137. La differenza tra i due piani non è il prezzo: è chi in azienda fa davvero prospecting ogni giorno.
13 ago
GUIDA
Acquistare una lista di contatti aziendali non è vietato in sé: è l'uso che quasi sempre viola le regole. Cosa dicono Codice privacy e Garante, le domande da fare al venditore, quanto rendono le liste comprate e come costruirsi una lista difendibile.
4 ago
GUIDA
Aliquota al 17%, massimali che cambiano tra monomandatario e plurimandatario, FIRR alla cessazione. Cosa cambia per l'azienda che affida le vendite a un agente di commercio nel 2026, in numeri.
3 ago
DATI
Solo il 21,1% delle PMI usa un CRM contro il 56,5% delle grandi imprese. Il gap di 35,4 punti percentuali certifica due mercati diversi per chi vende tecnologia commerciale.
1 ago
